TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Dettagli sul corso

Data di inizio: 30/05/2025

Durata del corso: 1 giornata 9:00 – 18.00

Sede e modalità: Questo corso sarà erogato in sede (Via Jan Palach, 55 – Modena), con la possibilità di essere seguito online.

Su richiesta il corso può essere erogato anche presso la sede del cliente.

Iscrizioni entro: 7 giorni di calendario prima del corso

Ulteriori informazioni: Questo corso è finanziabile tramite Fondi Interprofessionali! Il corso fa, inoltre, parte del percorso formativo Master Buyer.

A chi si rivolge il corso?

Responsabili della Supply Chain, Responsabili e Direttori Acquisti, Buyer, Responsabili e Direttori Commerciali.

Obiettivi

Il corso propone di individuare la struttura di un processo di negoziazione necessaria a definire nel dettaglio concetti relativi alla parte negoziale, oggetto del contendere, posizioni di rendimento e zona di convenienza.

Programma del corso

• Contesto e obiettivo
  • Definizioni di processo negoziale, struttura della negoziazione, origine dei processi negoziali, fasi del processo negoziale
• Fase di partenza
  • Impostare lo stile negoziale, scelta dell’atteggiamento, negoziazione distributiva e integrativa, dilemma del negoziatore, proteggersi da comportamenti opportunistici, contesti di negoziazione misti, aprire la trattativa, le insidie cognitive, offerta di apertura
• Fase di contrattazione
  • Comunicare, ascoltare e osservare, divergenza vs conflitto, gestione del conflitto – negoziazione vs mediazione, conflitto cognitivo vs emotivo, tipi di conflitto, tecniche alternative, distributive, evasive, integrative, collaborazione formale e sostanziale, analizzare il contesto, applicare strategie e tecniche negoziali
• Conclusioni
  • Il segreto della negoziazione
• Learning by doing – Esercitazioni e simulazioni

Perché scegliere il corso Tecniche di Negoziazione?

Il corso Tecniche di Negoziazione esamina le due fasi principali del processo di negoziazione, ovvero la fase di partenza e la fase di contrattazione. In questo modo ai partecipanti sarà data l’occasione di seguire passo dopo passo il percorso di trattativa, cogliendone i punti salienti e apprendendo metodologie innovative.

Il corso è rivolto sia a un pubblico esperto, che ha la necessità di implementare le proprie tecniche di trattativa, sia a persone che hanno appena iniziato ad affacciarsi al mondo della negoziazione e hanno bisogno di un supporto per definire delle linee guida.

Docente

Senior Consultant Makeitalia con esperienza pluriennale nella gestione delle fasi di negoziazione con i fornitori.

Perché scegliere Makeitalia Supply Chain Academy

I corsi di Makeitalia Supply Chain Academy si contraddistinguono per una forte connotazione pratica. Durante il corso vengono proposti esercitazioni, esempi concreti di progetti svolti presso le aziende clienti e simulazioni pratiche.

Supply Chain Academy è il frutto dell’esperienza di Makeitalia, società che, da oltre 10 anni, ha il suo core business nel Supply Chain Management.

Promozioni dedicate al corso

Promozione Più partecipanti: sconto del 10%, in caso di due o più partecipanti della stessa azienda.

L’iscrizione al corso comprende:

• Attestato di partecipazione
• Materiale didattico
• Pranzo (se si partecipa in sede)
• Coffee Break (se si partecipa in sede)

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